Libro Si De Acuerdo!Como Negociar Sin Ceder

NO NEGOCIE CON BASE EN LAS POSICIONES 

En cualquier negociación lo común es que las personas negocien con base en las posiciones.

La manera más común de negociar, consiste en tomar y después abandonar una serie de posiciones.

La toma de posiciones cumple algunas funciones útiles en una negociación y finalmente puede producir los términos de un acuerdo aceptable; pero estos objetivos pueden lograse de otras maneras. La negociación según posiciones no cumple los criterios básicos de producir un acuerdo sensato, en forma eficiente y amistosa.

Separe las personas del problema

Se sabe que es difícil enfrentar un problema sin que surjan malentendidos entre las personas, sin que ellas se disgusten o pierdan su sensatez o ecuanimidad, y sin que tomen las cosas como ofensas personales.

Concéntrese en los intereses, no en las posiciones

Los intereses definen el problema

El problema básico en una negociación no es el conflicto entre posiciones, sino el conflicto entre las necesidades, deseos, preocupaciones y temores de las partes. La conciliación de los intereses y no de las posiciones también es efectiva porque tras las posiciones opuestas hay muchos otros intereses, además de los que puedan oponerse.

Invente opciones de mutuo beneficio

En la mayoría de las negociaciones hay cuatro obstáculos principales que impiden la invención de gran número de opciones:

¨     Juicios prematuros

¨     La búsqueda de una sola respuesta

¨     El supuesto de que el pastel es de tamaño fijo

¨     La creencia de que “la solución del problema de ellos es de ellos”

Para poder superar estas limitaciones es necesario entenderlas.

¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (Encuentre su M.A.A.N.: mejor alternativa a un acuerdo negociado)

No hay ningún método que pueda garantizar el éxito si la otra parte tiene todas las ventajas.En toda negociación existen ciertas realidades que son difíciles de cambiar. Como respuesta al poder, lo que cualquier método de negociación puede lograr es cumplir dos objetivos: primero, protegerlo contra un acuerdo que usted debe rechazar y segundo, ayudarle a utilizar al máximo las ventajas que pueda tener, de manera que cualquier acuerdo al que llegue satisfaga sus intereses lo mejor posible.

NO SEA UNA VÍCTIMA

Es difícil decidir qué significa negociar de “buena fe”. Usted es el único que puede decidir si quiere utilizar tácticas que usted consideraría inapropiadas y de mala fe si se usaran en su contra.   .

Negocios Internacionales

Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Se componen de dos partes principales:

Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.

Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc...que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.

Pero los negocios internacionales son esto y mucho más. Las costumbres y tradiciones culturales priman en las negociaciones internacionales. Con estadounidenses prevalecen, por ejemplo, la competencia, el ilyolt, los resultados a corto plazo y no cultivan las relaciones personales. Lo contrario sucede con los japoneses, quienes toman decisiones en grupo con resultados a largo plazo; para ellos es indispensable desarrollar la amistad antes de negociar. 

Lenguaje No Verbal

Es el proceso de comunicación mediante el envio y recepción de mensajes sin palabras, es decir, se da mediante indicios, signos y que carecen de estructura sintáctica verbal, es decir, no tienen estructura sintáctica por lo que no pueden ser analizadas secuencias de constituyentes jerárquicos.

V Seminario Actualizacion En Comercio Exterior

En los que me compete tengo  que decir que fue maravillosa la presencia de los exponentes, su relatos, sus experiencias,sus tips para lograr el éxito en este mundo tan lleno de gigantes como lo es el comercio exterior, y mas que  todo darle un sentido agradecimiento a la profesora indira nuñez por permitirnos tener el placer de tener estos ponentes explicandonos las claves del éxito, los cuales se pueden resumir en 4 palabras "humildad, laboriosidad, sencillez y asertivos a la hora de hacer un negocio, trato etc.
cada uno de estos valores nos enseñaran a tener un gran poder como es la comunicación la cual es considerada por muchos como el tercer poder y el cual tenga este poder lograra grandes cosas, siempre y cuando el que lo posee le de un buen uso.

Adquiriendo Experiencias

Fue interesante la puesta en escena,que nos compartió la señorita Xilena Ibañez,Fue enriquecedora  sus anécdotas,sus experiencias en este mundo del comercio exterior y negocios internacionales de una o otra forma, Nos enseño el valor de tener buenas relaciones y ser laboriosos a la hora de ejecutar cualquier trabajo en el ámbito laboral.

El joven Julio Gutierrez,Nos Comento  datos curiosos, como sus anécdotas,entidad donde labora, reforazon nuestros  diferentes conocimientos en esta carrera, nos dejo recomendaciones que pondremos en practica a la hora de comenzar a laboral .Fue un día que nunca olvidaremos.

Diferencia Entre Empatia y Simpatia

La empatía se refiere fundamentalmente a la capacidad de percibir, entender e introyectar la emoción del otro. La simpatía, además de implicar la sintonía con el /otro, conlleva una respuesta emocional en forma de comprensión y ayuda ante la situación ajena.

Caracteristicas De Un Buen Negociante

Para poder caracterizarnos o ser un buen negociante (hombre de negocios)
Son necesarios varios puntos como son primordialmente los estudios si no sabes de comercio, negocios ni de términos relacionados a tu negociación jamás serás un buen negociante. Pero no solo necesitas saber de negocios, también necesitaras requerir o tener ciertas características que son muy importantes en el mismo. Y no solo deberás tenerlas sino que también mejorarlas constantemente como lo son:
Entusiasta, Disciplinado, Honesto, Cordial, Competente, Organizado, Buen Comunicador, Que Le   Gustan Negociar, Sociable, Respetuoso ;Ágil, Resolutivo , Creativo, Paciente, Aceptando  Los Riegos y Sobretodo Auto-confianza en si mismo.

Revolucion Industrial

El cambio que se produce en la Historia Moderna de Europa por el cual se desencadena el paso desde una economía agraria y artesana a otra dominada por la industria y la mecanización es lo que denominamos Revolución Industrial.
En la segunda mitad del siglo XVIII, en Inglaterra, se detecta una transformación profunda en los sistemas de trabajo y de la estructura de la sociedad. Es el resultado de un crecimiento y de unos cambios que se han venido produciendo durante los últimos cien años; no es una revolución repentina, sino lenta e imparable. Se pasa del viejo mundo rural al de las ciudades, del trabajo manual al de la máquina. Los campesinos abandonan los campos y se trasladan a las ciudades; surge una nueva clase de profesionales.
Algunos de los rasgos que han considerado definitorios de la revolución industrial se encuentra en el montaje de factorías, el uso de la fuerza motriz... además de los cambios que trajo: se pasa de un taller con varios operarios a grandes fábricas, de la pequeña villa de varias docenas de vecinos a la metrópoli de centenas de miles de habitantes.Esta revolución viene a ser un proceso de cambioconstante y crecimiento continuo donde intervienen varios factores: las invenciones técnicas ( tecnología) y descubrimientos teóricos, capitales y transformaciones sociales ( economía), revolución de la agricultura y al ascenso de la demografía. Estos factores se combinan y potencian entre sí, no se puede decir que exista uno que sea desencadenante.
Las enormes transformaciones económicas que conocerá Europa (comenzando estos cambios Gran Bretaña) a partir del siglo XVIII modificarán en gran medida un conjunto de instituciones políticas, sociales y económicas vigentes en muchos países desde al menos el siglo XVI que suelen denominarse como El Antiguo Régimen. El nombre fue utilizado por primera vez por dirigentes de la Revolución Francesa en un sentido crítico: los revolucionarios pretendían terminar con todo lo que constituía ese Antiguo Régimen. Aquí nos ocuparemos fundamentalmente de los aspectos económicos, aunque dando también las claves básicas para comprender las instituciones políticas y sociales de esta época.